康诺思腾历经六年的摸索和成长，已正在全球设立四大研发核心，完全控制机械架构、电气架构、软件架构、复杂算法以及视觉影像等焦点手艺，自从搭建手术机械人底层手艺平台。康诺思腾同时正在粤港澳大湾区设有超万平米的量产工场，成功实现手术机械人的“自从制制”。康诺思腾自从研发的Sentire思腾®腔镜手术机械人已于2024年9月29日正式获得中国国度药品监视办理局（NMPA）核准上市。
我们方才纪坛病院摆设了这套近程培训系统，大夫正在病院就能够间接操做我们深圳尝试室的系统，这些病院的大夫就不消特地飞到深圳了。大夫现正在能够自从放置培训时间，技术提拔速度会快良多，然后很快就能够有良多具备机械人手术技术的大夫，这正在全球范畴都是史无前例的冲破，我们处理了这个问题。
正在启明创投第十六届人平易近币基金年会暨投资人高峰论坛上，启明创投从管合股人胡旭波取中文大学传授、康诺思腾创始人兼首席施行官欧国威以“做‘尖’的手术机械人”为从题展开对话。欧国威传授分享了本人的创业过程和思虑，康诺思腾的手艺攻坚环境和领先劣势、AI手艺立异，以及企业文化和运营哲学等。
同时，我们也做了良多临床测试，我们的手术机械人已完成跨越250例临床手术使用，良多的数据、临床测试成果显示我们的产物已达到国际顶尖品牌的划一程度，部门环节参数以至更具劣势。举例而言，正在术中出血节制、大夫操做效率以及系统预备时间（Set-up Time）等方面都能优于国际品牌。所以用汽车品牌来比方的话，若是进口品牌代表的是“手术机械人界的法拉利”，那么我们的产物则可谓“兰博基尼”，正在连结杰出机能的同时，我们还融入了更多立异手艺。最主要的是我们的成本可控，可以或许以更具合作力的成本布局，为客户供给媲美国际产物的手术机械人处理方案。这正如用买“宝马”的价钱，获得“法拉利”级此外机能体验，这就是我们全体的标的目的。
胡旭波则认为，手术机械人市场前景广漠，国内市场远未饱和，国际新兴市场也存正在庞大需求。做为投资人，但愿通过投赞帮力企业研发全球立异性产物，操纵中国的财产链劣势，满脚市场未被满脚的需求。
欧国威：起首手术机械人和通俗的医疗机械臂有什么区别？相信大师很熟悉影像医疗机械臂（Image-guided Robotic Arms），这类机械臂的配合特点是，它并不会间接影响患者的生命平安，即便投资结果不抱负或影像结果欠好，一般不会导致患者正在手术台上发生致命风险。可是手术机械人分歧，若是机械人正在手术过程中失控，患者可能面对立即生命。所认为什么我们常常说手术机械人是医疗机械臂范畴的“航空级机械人（Aviation-Grade Robotics）”，由于它容错率极低，任何失误都可能形成严沉后果，就像飞机一样。所以我们从来不会将手术机械人和医美系统做对照，而是将其取飞机相提并论，由于两者的配合点就正在于：一旦犯错，就可能变成不成的悲剧。
同时，我们曾经提交欧盟CE认证申请，估计岁尾可获得欧盟市场准入资历，以开展全球推广。同时中东地域展示出庞大的市场需求，对医疗机械人的需求很是大，而且东南亚医疗机构也纷纷表达合做意向。正在这个高度专业化的范畴，产物力就是焦点合作力，若是他们测试完你的产物而且承认，他们就有乐趣和你一路合做，所以完满是从产物力出发，以研发立异能力正在医疗的高地去推广这个产物，这是我们现正在一个很主要的贸易模式。
此中有一个很的点，就是手术机械人的零部件有一万个以上，大概大师对“一万个”没有具体概念，举个例子来对比一下就清晰了：通俗的工业机械人只要一千个零部件，手术机械人则有10000个零部件，我们研发的手术机械人有13000个；通俗的电动汽车零部件有28000个，但其大部门零部件都和动力布局不妨，更多是为了恬逸而设想的，现实上电动汽车动力布局的零部件只要8000个，所以手术机械人系统的复杂程度远超我们熟悉的电动车。
胡旭波：最初一个小问题，我们第一次投资康诺思腾的时候是正在疫情期间，还记得我们第一次通话会商投资的时候，我正在外埠出差，正在一个酒店的大堂给您打德律风，疫情之下大师都无法碰头。您以科学家、传授的身份投身创业，一走来蛮不容易的，康诺思腾成长很是敏捷，且团队施行高效，几年时间就做出了中国最好的手术机械人。从您的角度来看，正在身份从学者向创业者改变的过程中，启明创投正在哪些方面为您供给了帮力？
欧国威：必然有帮帮的，我们现正在的成功都是由于有你们的支撑。起首，我是科学家，习惯于用清晰的逻辑看事物，深谙物理道理（Physics）。而企业家就需要和人交换，要懂人道，就是既要通晓物理学道理，又要理解人道需求。科学研究虽然周期比力长，可是有个益处就是能够帮帮我们确立准确标的目的，穿更加展周期，所以做一家大企业要用科学家的思维去明白标的目的。
欧国威：康诺思腾就像我亲手创制的一个孩子，需要它，所以我决定出任公司CEO，存心运营它。我是一名工程师，一曲专注于智能机械人的研究，出格是正在手术机械人范畴做了差不多30年。方才你问我为什么选择出来创业，2016年我从美国回来时其实设法很简单，其时我正在一门第界出名的手术机械人公司就职近10年，我心里一曲有个，就是想做一些平安无效的东西给大夫去办事患者，让患者能够用一个合理的代价就能获得很好的办事，具有更多的选择机遇，所以我就一小我回来了。进入中文大学，统一时间去成立分歧的团队——正在大学里我无机会找到很好的团队，无论是美国约翰斯霍普金斯大学（Johns Hopkins University）、伦敦帝国理工大学（Imperial College London），仍是中国的大学也好，都无情投意合的人能走到一路。
总而言之，若是有科学家、工程师的布景，加上企业家和对人道的理解，再融合合理的贸易模式，并将它们为我们公司的文化，就能让分歧范畴的人汇聚正在一路，并朝着统一个方针勤奋。
胡旭波：感谢欧传授，我们做投资时有一种很强的成绩感，特别出格喜好和创始人交换产物，每次听到“我们的产物做得出格好，正在全球都属于程度”如许的反馈，做为投资人往往会感应很是冲动，由于我们投资的初志就是但愿看到我们投资的企业能实正做出具有全球立异性的产物，特别是正在一些难度出格大的范畴。今天我们的从题之一是人工智能，您感觉我们这个行业有人工智能的成分吗？或者说，人工智能对我们这个范畴有什么影响？
我们公司的企业很简单，就是但愿用我们的产物办事公共、办事患者，所以我们把这个企业文化称为Mothers test（不必然是母亲，也可能是你的其他亲人）。这个很简单：想象有一天，我们的手术机械人办事的可能是我们员工的亲人。无论是财政、发卖仍是研发人员，每个环节的疏漏都可能间接影响患者生命平安，而这个患者可能就是你的家人。所以我们就用这个去激励我们的员工，将整个公司凝结起来，大师朝一个标的目的做全球最好的机械人，办事全球的患者。
为什么我们叫康诺思腾（Cornerstone）？其实英文名我正在6年前创立公司的时候就很清晰地选择了它，Cornerstone的意义就是基石，6年前我们就立志要做好手术机械人的基石，每一个零部件都自从研发。现正在良多人都关心到供应链的不变性和区域性问题，现实上，我2016年回国的时候曾经起头处理这几个问题。由于我们深知，任何零部件的机能不达标，最终城市影响临床结果。现在，我们的国产化率已达到99%，仅有1%的非焦点组件需进口，能够说正在国内手术机械人范畴属于领先。比拟之下，一些进口品牌仍有约20%的环节部件依赖外部采购。我们充实操纵中国的财产劣势，整合中国、深圳两地的高端人才资本，成功搭建了最底层的基石，若是这个基石做得好的话，就能够做分歧品种的机械人了。恰是由于我们从底层做好了基石的堆集，正在系统不变性和平安性方面，我们能够达到并部门优于国际标杆产物的程度。
谈及本人的创业初志，欧国威传授暗示就是但愿为大夫供给平安无效的东西，让患者以合理的价钱获得优良办事。他指出，全球手术机械人市场渗入率仍处于低位，中国手术机械人市场更是具有20倍的增加空间，市场上存正在大量未被满脚的临床需求。他强调手术机械人的研发具有高要求、高难度的特征。康诺思腾通过自从研发、高国产化率夯实产物平安不变基石，以杰出的临床测试证了然产物曾经达到国际顶尖程度。
第三，要学会倾听。我们需要听取客户的需求、投资人的看法以及团队的声音。由于团队各有需求，我的义务是理解并处理这些需求，最终让大师朝着配合的标的目的前进。
欧国威：我适才也有提及，视频中展现的恰是团队正在中国开展临床测试所取得的。的大夫2005年就起头利用手术机械人，他们利用国际顶尖的手术机械人系统近20年。他们使用我们的机械人完成临床测试后的数据显示，曾经达到全球领先程度，大夫反馈的各项数据目标取国际产物比拟毫不减色。基于我们正在中国的成功验证，我们无机会和内地多家病院合做，好比浙江大学从属第一病院等等，比来我们刚坚毅刚烈在大学第一病院做一些临床测试，大夫的反馈是我们的机械人该当是国产手术机械人中最接近进口的了，正在操做机能上曾经达到进口品牌程度，以至正在手术视野清晰度等方面更具劣势。
还有最环节的就是，手术机械人和通俗设备有素质区别，好比手机犯错能够沉启或修复，但手术机械人一旦正在术中发生错误，可能间接危及患者生命。所以我们要把手术机械人的每一个环节都节制得很好，包罗对零部件的把控，对软件的把控，还有操做系统的把控。若是节制得欠好，完全依赖外部采购的零部件，很可能因兼容性或机能不脚导致系统失控，进而激发严沉后果。所以和进口品牌比拟，我们有很清晰的研发，第一点要求是全数零部件都本人设想，从马达、变速器（Gearbox）、传感器（Sensor）、操做系统到内窥镜系统（Camera）全数自从研发。仅马达一项，我们的机械人就搭载了100多个自从研发单位，由于外购马达往往无法满脚临床手术的精准需求。还有，我们的系统有300多个PCB电板，通俗的工业机械人凡是只要20、30个，所以数量上有十倍的差别。可以或许完整地节制如斯多的细密组件是不容易的，全体来说手术机械人的平安性要求很是高，远远高过影像医疗机械臂。
我们的创业就是始于这么一个简单的，没有太复杂，就是办事患者，协帮我们中国的大夫去医治更多的患者。同时我们也看降临床有未被满脚的需求，大师都晓得世界出名的手术机械人品牌，可是若是细心去看它的数据会发觉，全球每年微创手术大要4500万台，可是利用机械人做的手术占比没有跨越5%，这意味着95%的手术是没有利用机械人的，也就是说仍有95%的临床需求未被满脚。这还没有算上式手术，式手术每年还有4500万台，所以未被机械人笼盖的手术量高达9000万台。方才胡总提到的进口品牌，它可能正在全球市场的手术量占比没有跨越6%，常小的，现正在中国市场只要1%的手术是用机械人做的，中国只要400多台手术机械人，可是美国有7000台。所以对比美国和中国的市场，美国有5000所病院，设置装备摆设了7000台机械人，中国有2万所病院，现正在中国只要450台手术机械人，现实上至多能够有1万台手术机械人，这意味着还有20倍的增加机遇，此外还包罗手术机械人的耗材和维修办事等等工做。
手术机械报酬什么难以普及？就是由于能够供给给大夫进修和培训的机遇不敷多，由于大大都大夫要特地抽时间去很远的培训核心，可能一年只能去一两次，所以培训很是难。但现正在纷歧样了，年轻大夫能够随时正在他们本人的尝试室进行进修，哪怕是凌晨2时，也能近程操做我们深圳尝试室的系统进行锻炼，这也意味着大夫能够24小时接管培训了。
胡旭波：康诺思腾的手术机械人正在中国市场曾经拿到审批，起头贸易化了，正在欧洲、中东各地有良多大夫起头用我们的产物，从临床角度而言，您认为我们的产物正在中国市场和海外市场，会收成临床大夫什么样的反馈？您感觉我们的产物和全球最好的产物正在统一个程度线上吗？仍是机能上会有些差距。
欧国威：人工智能对外科的成长有着多方面的影响。目前，我们曾经做了良多关于人工智能从动化手术的研究，可是现正在还未便利完全公开。现实上，机械人现正在能够全从动做部门手术，可是相关认证还取决于审批系统的程度，我感觉手艺使用是存正在的。还有一个要素我感觉很环节，就是人工智能的根本是数据，现正在单靠一台手术机械人收集数据是不太无效的，为此我们正正在打制一个手术机械人的协做收集，分歧处所的手术机械人毗连正在一路，就能够令大夫正在分歧处所做手术，好比正在上海浦东新区的大夫可间接操做上海闵行区的手术机械人进行手术，这些摸索目前我们正正在进行中。这是根本，想要将全数系统毗连正在一路，比如物联网的概念一样，让多位大夫统一时间为一家病院协做手术，就好像收集逛戏中的组队做和，不是一小我单打，这是超前的思虑，我们曾经动手相关结构。还有一个主要的工作，就是要培育年轻大夫。
凭仗这些临床，我们结合高校的科研力量，逐渐打制全球机械人收集，这至关主要。手术机械人是一个专业手艺门槛很高的范畴，若是用保守的贸易化推广模式，往往难以成立深度合做。因而，我们选择和最顶尖的病院合做。从出发，我们曾经和南洋理工大学的临床合做，并正取英国帝国理工大学、朴茨茅斯病院（Portsmouth Hospital）开展临床试验，这是国产物牌初次正在英国如许的全球医疗高地开展临床试验。还有取美国约翰斯霍普金斯大学的科研合做，全数是凭仗我们正在学术界的资本劣势来拓展的。我们能够很快将手术机械人推广到全球医疗的高地，同时，这些全球顶尖的外科大夫会来举办学术和临床测试，很多国际专家正在切身体验我们的产物后，自动邀请我们前去其所正在的国度推广。三个礼拜前，有一位日本胃癌手术范畴的权势巨子专家，他过来测试完我们的产物，认为我们的产物机能已能取国际顶尖品牌媲美，以至超次日本本本地货品，所以现正在他很愿意帮我们正在日本推广。
胡旭波：感激欧传授特地从中国飞过来，起首请欧传授给大师引见一下您为什么正在手术机械人范畴创业？我们都晓得，全球最大的手术机械人企业达芬奇所属的美国曲不雅外科（Intuitive Surgical）市值高达2000亿美元，产物也很好，正在如许的布景下，您为什么仍有怯气去挑和这一行业巨头，可否分享一下您的履历，以及当初是若何萌发创业设法的？
为什么手术机械人普及这么慢？一个很主要的点，就是手术机械人的价钱很高贵，一台手术机械人系统需要200-400万美元，我回国之前国内的一台手术机械人系统价钱大要是2000万元人平易近币以上，中国大约是3000万港元，此外，每台手术机械人每年还需要200万元人平易近币的维修费，单台手术耗材成本约3万元。我前面提到的，全球有4500万台手术的需求，潜力很是大。我们看到了这一需求，但愿能够打制平安、无效、靠得住的手术机械人去办事患者，让患者有更好的选择，能够将手术机械人的益处带到每个病院，这是我们很朴实的。同时我们心里也有个胡想，就是但愿将来每一家病院起码有一台手术机械人，CT设备一样，所以让手术机械人成为医疗机构的根本设置装备摆设，是我们从创业第一天就想要做到的工作。
同时依托这个收集，我们能够将分歧处所的大夫毗连起来。例如，昔时轻大夫正在凌晨2时进修操做的时候，我们能够帮他邀请经验丰硕的大夫正在线指点。若是可以或许做到年轻大夫随时可以或许获得专业支撑，那么医疗办事质量就能够全体提拔，这是以前做不到的。更主要的是，将这些数据累积下来，我们距离实正意义上的全从动手术机械人操做就越来越近了。
